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山西临猗农商行开展全方位营销 构建“大零售”格局

时间:2018-10-04 05:26:43  来源:本站  作者:
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  今年以来,面对与日俱增的行业内竞争形势,山西临猗农商银行立足实际,抢抓先机,强化产品创新,转变营销理念,深入基层一线,积极开展全方位营销,构建全方位、多角度、高效率的“大零售”格局。

  提高认识,由“做商”向“行商”转变。该行聘请专业机构对全员进行网格化精准营销培训,在对当前银行业生存发展竞争形势全面讲解分析的基础上,促使全员认识到传统的坐门等客形式已不符合当前经营管理发展实际需要,增强了全员对新零售时代农商行拓展营销转型、客户需求分析、实战营销技巧、客户分类管理的认识,通过理论讲解、外拓实践、指导点评等多种方式,增强了全员主动营销理念,为提高全员营销技能,积累拓展客户资源,占领金融市场高地奠定了基础。

  全面营销,由“抓业务”向“抓客户”转变。对于不同的客户群体,该行采取差异化和个性化的营销策略。农村型网点扎实开展“三级授信体系 基础金融全覆盖”工作,挨村挨户开展批量授信,稳固占领农户全体,让绝大多数农户都成为农商行的客户,保证有贷款需求的客户都能得到农商行快捷、高效、无障碍的金融服务。对于客户群体年轻化、金融竞争激烈化、金融需求多元化的城区市场,该行则扎实做好网格化精准营销工作,各网点对辖区住宅小区、企事业单位、商户商场、学校超市等场所进行拉网式、全覆盖走访调研,建立客户信息台账,全面了解掌握辖区客户群体基本情况、生产经营状况及金融服务需求,对不同的客户群体制定相应的营销方案,有针对商户商场的“银商联盟”,有银行和小微企业座谈会,有针对上班族的“白领贷”等,做到了金融服务有侧重,有区分,有计划。

  整合发力,由“有产品”向“优产品”转变。该行加强对全员营销过程的动态监测、督导管理,在深挖客户需求、调查摸底统计、综合分析考量的基础上,组建零售业务委员会,对现有的电子支付、投资理财、代收代付、银行卡等多种金融产品按照业务类别、适用对象、办理流程等方面进行打包分类整合,形成了健全完善、特点鲜明、适用性强的信贷产品体系,满足了各类客户群体的金融服务需求,有效提升了各类金融产品竞争力。

  截至目前,该行已为全辖147个行政村开展评级授信工作,授信农户43000余户,新增授信额度3亿元,农户贷款余额达213774万元,占各项贷款余额的34%;同时累计拓展商户11000余户,有效客户数增加1926户。全方位营销的开展,提高了全员主动营销理念,全面宣传了农商行的发展沿革、优势产品等方面内容,为拓展客户资源、助推业务发展、提升竞争实力提供了强有力的保障。

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