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关于印发《第二届黑龙江省优质农产品营销大赛方案》的通知

时间:2018-11-01 22:48:38  来源:本站  作者:
公司

  经省农委主要领导同意,现将《第二届黑龙江省优质农产品营销大赛》印发给你们,请按照《方案》要求,认真抓好贯彻落实。

  为深入落实省委、省政府关于加强农产品市场营销的工作要求,扎实推进农业供给侧结构性改革,坚持绿色兴农、质量兴农、品牌强农,努力培育一批营销能力强的经营主体,推出一批可复制的营销模式,打造一批有战斗力的营销团队,创建一批有影响力的农产品品牌,提升我省优质农产品的市场占有率和竞争力,加快现代农业高质量发展,省农委联合省商务厅、省粮食局、省政府新闻办、省贸促会、省广播电视台、网易黑龙江等部门,以“绿色梦想·赢在中国”为主题,于2018年6月至12月期间举办“第二届黑龙江省优质农产品营销大赛”(以下简称“大赛”)。为办好本次大赛,特制定本方案。

  全面贯彻党的十九大精神和习总书记关于龙江振兴的两次重要讲话精神,以争当全国农业现代化建设排头兵为统领,以推进农业供给侧结构性改革为主线,瞄准我省农业种强销弱、量大链短这一突出问题,坚持从供给侧和市场端同时发力,调动农民特别是农业新型经营主体的积极性和创造性,增强市场营销意识,把握市场需求导向,运用现代营销手段,提升农产品价值链,营造农产品营销的良好社会氛围,推动种得好向销得好、销得好倒逼种得更好转变,实现农业提质增效、农民持续增收。

  (一)公开公正原则。本次赛事由公证部门对评审结果进行现场公证,评审专家组按统一标准进行评定。

  (二)诚实守信原则。本次赛事由各级政府及有关部门审核把关,确保申报材料真实有效、参赛者守法经营、信誉良好、参赛产品质量安全。

  (三)创新创优原则。本次赛事鼓励参赛者广泛运用各种营销渠道和手段,挖掘新点子、探索新方式、发现新团队、开发新市场,进行营销模式创新。

  (四)以赛促销原则。本次赛事结合中国哈尔滨国际经贸洽谈会、黑龙江绿色食品产业博览会、哈尔滨世界农业博览会和国际稻米节等系列活动,举办线上线下优质农产品推介会、全省十大农产品区域公用品牌、全省十大农业企业品牌评选等活动,实现以“大赛”促“大卖”,用实际销售额、签约额等评审指标,检验优劣,提升水平。

  主办单位:黑龙江省农业委员会、黑龙江省商务厅、黑龙江省粮食局、黑龙江省人民政府新闻办公室、黑龙江省贸易促进会、黑龙江广播电视台

  (一)经营主体组。分为农业企业组和农民合作社组(包含种养大户、家庭农场等)。其中,经营主体须在黑龙江省依法登记注册并依生产经营的农业企业与农民合作社;产品须产自黑龙江省、有注册商标并取得“三品一标”认证;家庭农场、合作社要达到县级示范规范标准;两年内在经营活动中无诚信不良和重大违法记录。参赛单位只能选择一组参赛,不得以关联单位形式参加另外一组比赛,如已参加农业企业组,关联单位就不能再参加农民合作社组比赛。

  (二)创业创新组:全国范围内的青年创业者、农民、转业军人、大学生均可组队参加,原则上每队不超过3人;参赛者需年满18周岁,三年内无违法犯罪记录,不限职业、性别、国籍。

  3.报名审核:经营主体组报名审核由各市(地)农委负责;创业创新组报名审核由网易黑龙江负责。所有参赛队伍经资格审核通过后,将在大赛官网公示3天,无异议后确定正式参赛资格并向社会公布(详情见附件1)。

  2.地点:中国绿色食品(哈尔滨)国际博览城一层展示大厅(哈尔滨市道外区长江路1608号哈尔滨华南城3号交易广场D馆)

  3.内容:邀请主办单位、承办单位、协办单位及各市(地)农委主要领导、合作媒体参加,正式启动大赛,解读大赛方案,发布大赛任务。

  2.比赛内容:参赛者提交营销策划方案和3-5分钟视频;组委会邀请专家进行评审,确定营销创意奖获奖名单;创业创新组自由选择营销对象,综合成绩排名前50名的参赛团队进入第二阶段比赛;经营主体组营销本企业优质产品,本阶段赛事结束后全部进入第二阶段比赛。

  本阶段每支代表队申报时需注明参加营销创意奖(“品牌创意奖”、“包装创意奖”、“渠道创意奖”、“电子商务应用创意奖”)4个奖项之一,且只能参加一个(具体要求见附件2,评分标准见附件3)。大赛组委会聘请专家通过互联网进行评审,确定获奖队伍,不参加第二阶段营销绩效赛的队伍,不发放该项奖奖金。

  (2)比赛内容:本阶段赛事从“销售毛利率、销售量、销售影响力和销售单数”等4个方面进行考核;参赛队伍将销售数据和佐证材料通过官方网站上传,销售数据和资料有效期自2018年7月16日零时至2018年11月31日24时;营销绩效赛分数=销售毛利率排名分数×0.3+销售量排名分数×0.3+销售地级市数量排名×0.2+销售单数排名分数×0.2;本阶段产生“营销实战奖”获奖名单(由第一阶段和第二阶段成绩汇总而成,第一阶段成绩占20%,第二阶段成绩占80%);农业企业组和农民合作社组每组营销实战奖成绩前5名共10支队伍进入第三阶段“营销优胜赛”,获得“营销优胜赛”资格的参赛者不发“营销实战奖”的奖金,只发奖杯(详情见附件4)。

  (2)比赛内容:本阶段赛事以线支参赛队伍通过抽签分为十组,每组5支代表队。采用抽签形式确定由大赛组委会征集和遴选的营销对象。50支参赛队伍开始线上线下组织销售。同时,线场手机真人秀方式销售比赛,提高大赛组委会征集和遴选的营销对象品牌知名度并促进销售量提升。线上销售每组自行选择销售渠道。线下销售的参赛队伍应与所营销对象的企业对接,提出营销策略和方案,获得该企业支持配合,开展落地营销活动;最终,以4场比赛的累计销售业绩加上线上和线下销售业绩作为本阶段最终成绩;第一阶段和第二阶段成绩汇总后(第一阶段成绩占40%,第二阶段成绩占60%),排名前10名的团队进入第三阶段比赛(详情见附件5)。

  入围比赛的十个参赛单位分别根据本单位产品特点设计参赛方案并在现场进行三轮展示。

  入围比赛的10个参赛团队以“如何做好黑龙江农产品营销工作”为主题设计营销方案,组委会组织赛前培训进行创作指导;比赛现场以10个参赛团队轮流上台路演的形式进行,每个参赛团队展示5分钟;现场通过专家打分占60%,邀请知名企业、投资公司、猎头团队、院校专家等组成专家团进行投票占40%;专家团可现场向优秀参赛者抛出高薪职位和投资意向并现场签约。

  活动现场,颁发赛事各阶段奖项(营销创意奖、营销实战奖、营销优胜奖、优秀组织奖等)并公布“黑龙江省十大农业企业品牌”等评选结果。

  1.第一阶段奖项(营销创意奖):按照农业企业组、农民合作社组、创业创新组3个组别进行奖励,分别产生“包装创意奖、品牌创意奖、渠道创意奖、电子商务应用创意奖”4个奖项,每个奖项设一等奖1名、二等奖1名,共计24名获奖者,分别获得荣誉证书、奖杯和奖金。

  2.第二阶段奖项(营销实战奖):按照农业企业组和农民合作社组2个组别进行奖励,分别设一等奖1名、二等奖4名、三等奖5名,共计20名获奖者,一等奖、二等奖获得荣誉证书、奖杯和优胜奖资格,三等奖获得荣誉证书、奖杯、奖金。

  3.第三阶段奖项(营销优胜奖):按照经营主体组和创新创业组2个组别进行奖励。

  (1)经营主体组:设置一等奖1名、二等奖3名、三等奖6名,分别获得荣誉证书、奖杯、奖金及中国绿色食品(哈尔滨)国际博览城商铺3年(一等奖)、2年(二等奖)、1年(三等奖)免费使用权,使用面积不少于50平方米。

  (2)创业创新组:设置一等奖1名、二等奖3名、三等奖6名,分别获得荣誉证书、奖杯及奖金、中国绿色食品(哈尔滨)国际博览城孵化基地免费办公场地3年(一等奖)、2年(二等奖)、1年(三等奖)使用权,使用面积不少于50平方米。

  4.优秀组织奖:针对地(市)农委设置“优秀组织奖”7名,分别获得荣誉证书和奖杯。

  本次赛事将进行多媒体、全方位立体式宣传报道,宣传覆盖面广、宣传力度大,为参与活动的各企事业单位、参赛者及主推农产品提供最佳的宣传展示平台。

  (一)网易黑龙江作为活动承办单位,将举全平台之力,通过话题营销炒作、图文信息报道、网络视频直播、短视频转发等方式集中宣传报道本届赛事,并通过网易传媒全国平台进行整体营销推广,将大赛影响力覆盖到全国范围。

  (二)黑龙江广播电视台作为活动主办单位,将在赛事各阶段进行集中性新闻资讯报道,并对第三阶段总决赛暨颁奖典礼进行电视节目录制播出。

  (三)大赛组委会拟邀请新华社、中新社、人民网、国际商报、中华工商时报、农民日报、黑龙江电视台、哈尔滨电视台、生活报、哈尔滨日报、东北网、新浪、今日头条、黑农在线等广播、电视、平面及网络媒体进行整体宣传报道。

  (一)为提高本届大赛的影响力,赛事期间,将举办 “全省十大农产品区域公用品牌”、“全省十大农业企业品牌”评选活动,参与本届比赛的参赛单位成绩将作为评选活动的重要参考依据。

  (二)赛事期间,组委会将在绿博会、农博会和国际稻米节期间组织系列推广活动,利用天津、重庆、厦门优质农产品等推介会,扩大活动知名度和曝光量。

  本届大赛将采取“政府搭台、企业唱戏、市场运作”的方式进行,充分运用市场化机制筹措经费,经费主要用于赛事奖金、策划组织、专家评审、物料制作、媒体宣传及网络推广等(附件6)。

  为确保第二届全省优质农产品营销大赛深入开展,大赛成立组委会,组委会主任由省委农办、省农委主任王金会担任,副主任由省农委副主任李连瑞、省商务厅副厅长赵武君、省粮食局副局长王乃巨、省贸促会副会长李松华、省广播电视台党委副书记刘宁、省政府新闻办王国璇、网易黑龙江董事长杨军担任。组委会下设办公室,具体负责大赛组织、综合、协调、指导等工作。

  原创声明:我(们)声明我们的参赛策划方案为我(们)原创构思,我(们)对参赛策划方案拥有完整、合法的著作权或其它相关之权利,绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷,一切责任应由我们(提交人)自行承担。

  著作权声明:我(们)的参赛策划方案为本人(团队)在2018年第二届黑龙江省优质农产品营销大赛的参赛作品,本人同意大赛组委会将上述作品及本人提供的各种相关视频文件、说明材料等,收录到组委会编写的《黑龙江省优质农产品营销大赛优秀作品集》(暂定名) 及其他相关作品中,以纸介质出版物、电子出版物及网络出版物的形式予以出版。

  营销对象情况介绍(包括企业名称,产品介绍、商标名称(标清TM还是R)等)

  原创声明:我(们)声明我们的参赛策划方案为我(们)原创构思,我(们)对参赛策划方案拥有完整、合法的著作权或其它相关之权利,绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷,一切责任应由我们(提交人)自行承担。

  著作权声明:我(们)的参赛策划方案为本人(团队)在2018年第二届黑龙江省优质农产品营销大赛的参赛作品,本人同意大赛组委会将上述作品及本人提供的各种相关视频文件、说明材料等,收录到组委会编写的《黑龙江省优质农产品营销大赛优秀作品集》(暂定名) 及其他相关作品中,以纸介质出版物、电子出版物及网络出版物的形式予以出版。

  2.标题即文章的名称,它应当能够反映文章的内容,或是反映论题的范围,尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

  4.注释是对文案中需要解释的词句加以说明,或是对文案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式(即在文案的末尾加注释)。

  作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸,一律采用单面打印;作品页边距按以下标准设置:上边距(天头)为:30mm,下边距(地脚)25mm,左边距和右边距为:25mm;装订线.页脚从作品正文部分开始,用阿拉伯数字连续编页,页码编写方法为:第x页,居中,打印字号为小5号宋体。

  2.字体与间距作品正文字体为小四号宋体,字间距设置为标准字间距,行间距设置为1.5倍。

  一级标题一、(空格)黑体四号,独占行,末尾不加标点。二级标题(一)(空格)黑体小四,独占行,末尾不加标点。三级标题1、黑体小四,独占行,末尾不加标点。四级以下标题(1),①宋体小四,末尾加标点。后面直接写正文。

  (5)注释楷体三号,居中,下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。

  (6)参考文献楷体三号,居中,下空一行。内容用楷体小四。顺序为:序号1、,书名,作者,出版社,日期,版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

  营销策划方案内容应该包括:企业基本概况(500-1000字)、市场营销环境分析(1000-1500字),市场机会和风险分析(600-1000字),营销目标(300-400字),品牌战略规划(2000字),营销组合策略(1600字),行动方案(1500-1700字),营销预算(500-800字)八个部分,共计8000-10000字。

  第一部分:企业基本概况(500-1000字),包括企业名称、企业发展历程、产品体系、拥有商品和品牌建设状况(品牌名称、logo、品牌符号、注册商标)、市场发展状况、近3年来财务指标等。

  第二部分:市场营销环境分析(1000-1500字),包括:目标市场分析,竞争对手分析,消费者情况分析。

  第三部分:市场机会和风险分析(600-1000字),包括:产品的优势和劣势,产品的市场机会和风险。

  第四部分:营销目标(300-400字),包括:1年战术目标和3年战略目标。

  第五部分:品牌战略规划(2000字),包括:品牌战略定位、品牌价值主张、品牌名称规划、品牌包装体系设计、品牌传播策略、品牌管理机制与保障体系、品牌质量管控与溯源机制、品牌延伸策略。

  第六部分:营销组合策略(1600字),包括:市场选择,产品价格策略,销售渠道策略,促销策略。

  第七部分:行动方案(1500-1700字),包括:销售队伍组织与管理,行动时间计划。

  第八部分:营销预算(500-800字),包括:收入预算,支出预算,销售量预测,销售毛利率预算。

  注:(1)生产成本(进货成本)、包装方案和成本必须在提交“策划方案”时确认,并不允许修改;(2)方案必须包括产品详情图,包括各层的包装及未包装前的详情图,并加以描述;(3)方案论证和分析过程中用到的数据和政策需要提供佐证材料,以附件形式附方案后面;(4)营销策划方案通过大赛指定软件以附件(PDF格式)形式上传,由评委后台进行评审确认;(5)根据自己选择的参赛类别(品牌创意奖、包装创意奖、渠道创意奖、电子商务应用创意奖)在第4、5、6部分适当增加1000字左右。

  评分标准:完整(逻辑)性,20%;可行性,40%;合理性,20%;创新性,20%。

  1.介绍选手及产品所在地优美的自然环境、质朴的农人、种养殖规范的视频小片,表现山好、水好、空气好和淳朴诚信乐观的新农人的人文情怀,表达自豪感;

  2.参赛单位基本情况介绍,应包含人员构成、成立背景、经营情况、团队建设、参赛原因、目标及参赛口号等;

  3.参赛单位制定实施方案和开展营销活动的过程,应尽力挖掘其中的故事性。具体可重点记录以下几方面内容:参赛单位的参赛人员制定方案过程中的脑筋碰撞、一波三折、推翻重定等情节;实际营销过程中的碰壁、失望以及重塑信心、迎来转机等情节以及参赛人员的感人、乐观事迹等。

  4.ppt内容以企业营销模式和产品销售情况为主,尽量展示项目营销方案的完整性、可行性、合理性、创新性。

  (1)不要使用过多的字体,尽量使用笔画粗的字体;(2)文字尽量使用一致.模板;(3)背景为统一的模板,且总页数不超过12页(包括题目和致谢);(4)所有标题风格要一致;(5)标题的字体在幻灯片是最大的;(6)不要每张幻灯片都塞满信息;(7)幻灯片要精短,经常切换;※不要将幻灯片变成Word文档;(8)每张幻灯片只显示一两个内容.整体布局;(9)整个幻灯片的格式要一致。

  企业基本概况,包括企业名称、企业发展历程、产品体系、拥有商品和品牌建设状况(品牌名称、logo、品牌符号、注册商标)、市场发展状况、近3年来财务指标等。

  包括宏观环境分析、渠道企业分析、目标市场分析、竞争者分析、消费者分析、企业自身分析等,共同构成了该企业的内外部市场营销环境现状。在实际分析过程中,要求该企业结合自身发展情况,突出重点地阐述环境现状。譬如:在分析宏观环境因素时,可以重点探讨经济环境与人口环境等;在分析渠道企业、目标市场、竞争者、消费者等微观环境因素时,可以重点探讨竞争者、消费者或目标市场等。在分析企业生产、营销、财务、组织与发展等自身条件时,可以重点探讨营销与生产能力等。

  是通过对该企业的市场营销环境分析,在结合企业明显自身优势情况下,充分利用其环境机会,构建该企业的最佳机会点。同时,在结合企业产品的情况,竞争力对手情况进行分析。

  :此环节做产品的优势、劣势、机会和风险进行分析(SWOT分析),也可以只做机会点与问题点的分析,以凸显分析问题的针对性。四、营销目标

  :销售目标、市场占有率和市场增长速度,要分1年短期目标和3年中期目标五、品牌战略规划

  品牌战略定位、品牌价值主张、品牌名称规划、品牌包装体系设计、品牌传播策略、品牌管理机制与保障体系、品牌质量管控与溯源机制、品牌延伸策略。

  :确定细分变量(地理、人文、心理和社会因素),分析细分有效性(可衡量性、足量性、差异性和行动可能性)。

  :确定目标市场模式(市场集中化、选择专门化、产品专门化、市场专门化和市场全面化),分析目标市场结构的吸引力。

  :选择定位依据(产品的特性或种类、产品的用途及使用场合、使用者类型和竞争状况等),明确定位战略(迎头战略、避强战略和重新定位等),选择差异化工具(产品、服务、人员和形象等)。

  是企业的综合营销方案,是企业根据营销目标与资源状况,针对目标市场的需要对可控制的营销策略(产品、价格、渠道、促销)进行优化组合和综合运用。

  :促销目标、促销工具(广告、销售促进、公共关系和人员推销)中的一种或者几种,并为每种方式制定具体的实施计划。七、行动方案

  :制定一份工作日程进度表,表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标。(一)组织销售队伍

  是对企业在营销中的收入、支出和获利情况的综合规划,主要包括收入预算、支出预算和利润预算:(可用列表的方法标出营销费用)

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